Análisis oferta y demanda: ¿Qué tan influyente es en el mercado?

El mercado es fundamental

para entender y analizar las dinámicas de oferta y demanda, ya que es el medio a través del cual se regulan las cantidades producidas y consumidas, se determina el precio de los bienes y servicios, y se fomenta el crecimiento económico y el bienestar social.

Tabla de Contenidos

1. Análisis Oferta y Demanda
   1. Análisis Oferta
      1. La Competencia
   2. Análisis de la Demanda
      1. Aspectos importantes para el Análisis de la Demanda
         1. Demanda Potencial del Mercado
         2. Demanda Actual del Mercado
         3. Demanda Futura del Mercado
         4. Evolución de la Demanda
2. Razones clave de por qué el mercado es tan importante
3. Sugerencias importantes
4. Fuentes Consultadas

Análisis Oferta y Demanda

Análisis Oferta

Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño tienen, cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos como volúmenes, calidad y comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantías, entre otros. Igualmente importante es la evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la participación de ellas en el mercado total.

Conocer las estrategias de diferenciación, las barreras de protección y las estrategias de mercadeo de la competencia son elementos que permitirán definir nuestras propias estrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participación de mercadeo. Igualmente definir nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de protección y detectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porción de mercado a nuestra empresa.

La Competencia

Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la misma clientela de su mercado meta. La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar información sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar.

• Donde están ubicados
• Cuantos son.
• Cuantos son según el tamaño?
• Que productos ofrecen
• Quienes son sus clientes
• Porque le compran
• Que piensa sus clientes de sus productos
• Cuales son sus tácticas y formas de publicidad Productor- cliente-
  • Cuales son sus formas de distribución
  • Medios de comunicación para publicitarse.
  • Características del producto, precio, distribución, y si el servicio están haciendo énfasis sobre lo que hacer en su publicidad?
  • Ofertas y descuentos.
• Productor- Detallista- cliente
• Productor- mayorista- detallista- cliente

Como en el caso de la segmentación de la demanda, también se puede generar una estructura del mercado desde la perspectiva de los competidores como sigue:

1. Mercados puramente competitivos
2. Mercado con competencia imperfecta
   1. Monopolio
   2. Oligopodio
   3. Competencia monopolística
   4. Monopsonio
   5. Oligopsonio

Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el análisis de la competencia:

• Localización de la competencia
• Estacionalidad de la oferta
• Líneas d e productos
• Capacidad instalada.

Estructura de mercado	Número de oferentes y grado de diferenciación productos	Grado de control sobre el precio	Ejemplo
Monopolio	Un solo oferente, no existen productos sustitutos	Completo	Monopolio de servicios de agua potable (no regulado)
Oligopolio	Pocos oferentes con productos homogéneos o diferenciados	Alguno	Fabricación de Vehículos (diferenciado) o Fabricación de productos químicos (no diferenciado)
Competencia monopolística	Muchos oferentes con productos diferenciados	Alguno	Comida rápida
Monopsonio	Un solo demandante	Completo	Obra pública
Oligopsonio	Pocos demandantes	Alguno	Grandes distribuidoras

Análisis de la Demanda

Aspectos importantes para el Análisis de la Demanda

Vamos a hacer una evaluación (en cifras) del mercado y segmentos de mercado definidos

Esta evaluación se concreta en los siguientes conceptos:

1. Demanda Potencial del Mercado
2. Demanda Actual del Mercado
3. Demanda Futura del Mercado
4. Evolución de la Demanda

Demanda Potencial del Mercado

Es el volumen máximo de consumo que podría alcanzar un producto o servicio o línea de producto en un periodo de tiempo determinado, de forma que todos los compradores potenciales se convirtieran en compradores efectivos con una tasa de consumo individual adecuada.

Es un límite teórico muy difícil de alcanzar ya que suele hablarse de demanda potencial total como aquel nivel de demanda que podría alcanzarse por el conjunto de empresas existentes en el mercado bajo determinadas condiciones.

Demanda Actual del Mercado

Es la demanda real que el mercado realiza de ese producto o servicio o línea de producto en este año o en el último año. Suelen existir datos del sector a nivel nacional o regional o local, por ejemplo, el mercado de consolas de videojuegos es de $450.098.456. Este dato después podrá extrapolarse a nivel local. También puede indicarse en unidades o toneladas, kilogramos, litros, etc. dependiendo del producto.

Si no se tienen datos estadísticos habrá que realizar estimaciones por otros métodos, pero es necesario saber el total del mercado para conocer su relevancia e importancia.

Demanda Futura del Mercado

Es la previsión de evolución de la demanda del sector para el año siguiente y se estima como un porcentaje de incremento o decremento con respecto a la demanda actual, por ejemplo, la demanda de consolas de videojuegos prevista para el próximo año se incrementará en un 10%.

También la empresa puede establecer estimaciones de la demanda a medio y largo plazo, 3-5 años para realizar previsiones y establecer los planes estratégicos.

Evolución de la Demanda

Estableceremos en un gráfico las ventas del sector en los últimos años, así podremos comprobar las tendencias del mercado e incluso definir la fase del ciclo de vida del producto.

Calcularemos la demanda total del mercado, tanto potencial, actual como futura en base al cálculo de las demandas de cada segmento de mercado definido para todas las zonas geográficas creadas y que por tanto son objetivos de venta.

Si no hemos definido segmentos de mercado la demanda será una sola cifra.

Razones clave de por qué el mercado es tan importante

1. Interacción de oferta y demanda: El mercado es el lugar donde se encuentran y se ajustan las fuerzas de oferta y demanda. La oferta representa la cantidad de bienes y servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios, mientras que la demanda indica la cantidad que los consumidores desean adquirir a esos precios. El mercado equilibra estos dos elementos a través del precio.
2. Mecanismo de ajuste: El precio actúa como un mecanismo automático de ajuste en el mercado. Cuando la demanda supera la oferta, los precios tienden a subir, lo cual incentiva a los productores a aumentar la producción para aprovechar los mayores márgenes de beneficio. Por otro lado, si la oferta supera la demanda, los precios tienden a bajar, lo que lleva a los productores a reducir la producción para evitar excedentes.
3. Señalización de precios: Los precios en el mercado no solo reflejan el equilibrio entre oferta y demanda, sino que también transmiten información crucial a los productores y consumidores. Los precios más altos indican escasez relativa o alta demanda, lo que motiva a los productores a aumentar la oferta. Los precios más bajos pueden indicar exceso de oferta, incentivando ajustes en la producción o cambios en la demanda.
4. Incentivo a la innovación: El mercado proporciona incentivos para la innovación y mejora continua de bienes y servicios. Los productores que identifican oportunidades de satisfacer mejor las demandas de los consumidores a menudo ganan cuota de mercado y obtienen mayores beneficios. Esto promueve la competencia y el progreso económico.
5. Determinación del crecimiento económico: El mercado es crucial para el crecimiento económico y el bienestar social al permitir la asignación eficiente de recursos. Al equilibrar la oferta y la demanda de manera efectiva, contribuye a la estabilidad económica y al desarrollo sostenible.

El mercado no solo facilita la interacción entre oferta y demanda, sino que también desencadena mecanismos automáticos de ajuste, proporciona información valiosa a los agentes económicos, fomenta la competencia y la innovación, y contribuye al crecimiento económico y al bienestar general de la sociedad. Por lo tanto, es fundamental para entender y analizar las dinámicas económicas y para formular políticas efectivas que promuevan un desarrollo económico equilibrado.

Sugerencias importantes

• Maneje los datos básicos sobre el volumen de negocio actual de su mercado

• No cometa el error de anticipar en productos nuevos previsiones de demanda optimistas. Muchos negocios fracasan por adelantar los usos de los consumidores ante previsiones optimistas.

• Defina el ciclo del producto y la fase en que se encuentra. La fase de despegue en muchos productos es lenta, a veces es mejor que se adelanten otros y esperar a que haya una demanda suficiente para entrar en el mercado, sin embargo, otras veces el que da primero da dos veces

• No se olvide del factor oportunidad en los negocio

• Las organizaciones empresariales son una interesante fuente de información

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Fuentes Consultadas

Ángel García Ayas en el foro “12 PASOS BÁSICOS PARA REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIO CON ÉXITO”

Mankiw, N. G. (2014). Principles of economics (7th ed.). Cengage Learning.

Samuelson, P. A., & Nordhaus, W. D. (2010). Economics (19th ed.). McGraw-Hill.

Krugman, P., & Wells, R. (2015). Microeconomics (4th ed.). Worth Publishers.

Pindyck, R. S., & Rubinfeld, D. L. (2012). Microeconomics (8th ed.). Prentice Hall.

Varian, H. R. (2014). Intermediate microeconomics: A modern approach (9th ed.). W. W. Norton & Company.